Požiadajte ľudí, aby pomenovali niekoho, koho považujú za očarujúceho, a odpovede sú často predvídateľné. Toto je James Bond, fiktívny špión so záľubou v roztrasených martini. Možno spomínajú Oprah Winfreyovú, Billa Clintona alebo historickú postavu, ako je reverend Dr. Martin Luther King Jr. alebo Mahátma Gándhí. Teraz požiadajte tých istých ľudí, aby v priebehu niekoľkých sekúnd opísali, čo robí týchto zaklínačov takými príťažlivými.
To je miesto, kde najviac naráža na stenu pri definovaní toho, čo presne je charizma. Inštinktívne vieme, že niektorí ľudia nás priťahujú viac ako iní. Určiť, prečo ich máme radi, je úplne iné cvičenie.
Starovekí Gréci opísali charizmu ako „dar milosti“, čo je výstižný opis, ak veríte, že sympatickosť je od Boha daná vlastnosť, ktorá je pre niektorých prirodzená, pre iných nie. Pravdou je, že charizma je naučené správanie, zručnosť, ktorú je potrebné rozvíjať takmer rovnakým spôsobom, akým sme sa naučili chodiť alebo precvičovať slovnú zásobu pri učení sa nového jazyka. Iné žiaduce vlastnosti, ako je bohatstvo alebo pekný vzhľad, sa nepochybne spájajú so sympatickosťou, no narodenie sa bez nich vám nebráni byť charizmatickým.
Nezmyselná reč môže slúžiť ako mínus pre charizmu, ak máte problémy s výslovnosťou, odporúčame zájsť k lekárovi. Logopéd pre dospelých vám pomôže vyriešiť problémy s výslovnosťou písmen.
Kvantifikácia charizmy
Napriek všetkej práci, ktorá sa venovala kvantifikácii charizmy - a bola skúmaná odborníkmi v priebehu storočí, vrátane Platóna a tých, s ktorými sme hovorili kvôli tomuto dielu - stále existuje veľa neznámych. Existujú však dve nepopierateľné pravdy.
Po prvéNiektorí ľudia nás takmer nadprirodzene priťahujú, najmä tí, ktorí sa nám páčia. Aj keď to nie je vždy tak; by nás mohol upútať aj charizmatický zloduch.
Druhá pravda že sme hrozní pri poukazovaní na to, čo robí týchto ľudí takými očarujúcimi. Okrem povrchných pozorovaní – roztomilého úsmevu či schopnosti rozprávať dobrý príbeh – len málokto z nás dokáže v okamihu kvantifikovať, čo robí charizmatických ľudí takými príťažlivými.
Možno je to evolučné. Ako druh vedú vrodené inštinktívne pocity k tomu, čo často nazývame vnútorné pocity. Tieto pocity sú vlastne podvedomou odpoveďou na desiatky alebo možno stovky verbálnych a neverbálnych podnetov, ktoré nevedome spracovávame pri každej interakcii s ostatnými. Je to nevyhnutná zručnosť, ktorá umožňuje všetkým cicavcom odhadnúť zámery druhých neustálym inventarizáciou vecí, ako je reč tela, rýchlosť reči a jemné pohyby, ktoré môžu naznačovať hrozbu.
John Antonakis, profesor organizačného správania na univerzite v Lausanne vo Švajčiarsku, poukazuje na to, že charizma je vo svojom jadre len signálom informácií. "V podstate charizma je o sprostredkovaní informácií symbolickým, emocionálnym a hodnotovým spôsobom," povedal. "Takže charizmatická signalizácia je použitie verbálnych a neverbálnych techník."
Na porovnanie, to, čo opísal Dr. Antonakis, je v podstate jednoduchšia verzia reakcie bojuj alebo uteč. Namiesto boja či úteku však neustále robíme mikrorozhodnutia o tom, či si to ten, kto si vyžaduje našu pozornosť, zaslúži.
Tri piliere charizmy a ako ich praktizovať
Olivia Fox Cabane, koučka charizmy a autorka knihy The Charisma Myth, hovorí, že charizmatické správanie môžeme rozdeliť na tri piliere.
prvý pilier,prítomnosť , zahŕňa zotrvanie v danom okamihu. Keď si všimnete, že vaša pozornosť klesá, keď sa s niekým rozprávate, znova sa sústreďte sústredením Venujte pozornosť zvukom v okolí, vášmu dýchaniu a jemným vnemom vo vašom tele – pocit mravčenia, ktorý začína vo vašich prstoch na nohách a vyžaruje celé vaše telo.
Moc , druhý pilier, zahŕňa skôr prekonávanie vlastných prekážok ako dosahovanie vyššieho postavenia. Ide o odstránenie stigmy, ktorá prichádza s úspechom, ktorý ste už dosiahli. Syndróm podvodníka je známy ako bežný strach, že nie ste hodní pozície, v ktorej sa nachádzate. Čím vyššie stúpate po schodoch, tým je tento pocit bežnejší.
Kľúčom k tomuto pilieru je odstrániť pochybnosti o sebe, vieru, že patríte a že vaše schopnosti a vášne sú cenné a zaujímavé pre ostatných. To sa ľahšie povie, ako urobí.
tretí pilier,teplo , falošný trochu ťažšie. To si vyžaduje, aby ste vydávali určitú vibráciu, ktorá signalizuje láskavosť a prijatie. Tento pocit môžete zažiť od blízkeho príbuzného alebo drahého priateľa. Je to ťažké vzhľadom na to, že tí, ktorí tu uspejú, sú ľudia, ktorí ten pocit vyvolávajú v iných, aj keď sa práve stretli.
Na zvládnutie tohto princípu pani Cabaneová navrhuje predstaviť si osobu, ku ktorej máte veľa tepla a náklonnosti, a potom sa zamerať na to, čo vás na vašich všeobecných interakciách najviac baví. Môžete to urobiť pred interakciou alebo v krátkych dávkach, keď počúvate niekoho iného. To, ako hovorí, môže zmeniť telesnú chémiu v priebehu niekoľkých sekúnd, čo spôsobí, že aj tí najintrovertnejší z nás vyžarujú typ tepla, ktorý sa spája s vysoko charizmatickými ľuďmi.
Špička ľadovca
Všetci naši experti sa zhodli, že charizma nie je univerzálny deskriptor; je to skôr hierarchia. Niektorí ľudia vyžarujú šarm prostredníctvom tepla a štedrosti, zatiaľ čo iní sú sympatickí v akomsi evolučnom zmysle - alfa typy, z ktorých vyžaruje sebadôvera a úspech.
Ak sa vrátime k trom hlavným princípom, najcharizmatickejší ľudia, ktorých osobne poznáte, vo všeobecnosti dosiahli vysokú úroveň úspechu iba v jednej alebo možno dvoch z týchto vlastností. Zriedkavé však ukazujú majstrovstvo všetkých troch.
Dr. King napríklad preukázal známky majstrovstva v každom z týchto pilierov, čoho výsledkom je vzácna klasifikácia, ktorú pani Cabeinová nazýva „fantómová charizma“.
Ak je toto vrchol hierarchie, ďalšie tri príklady by boli niekde medzi nimi.
Steve Jobs, spoluzakladateľ spoločnosti Apple, ukázal majstrovstvo v sile a dosiahol vysoké známky za prítomnosť. Podľa jeho dcéry Lisy Brennan-Jobsovej mu však v jej monografiách z roku 2018 Baby chýbalo teplo. Výkonnému riaditeľovi Tesly, Elonovi Muskovi, môže tiež chýbať teplo. Ide o klasického introverta, ktorý dopláca na nedostatok schopností ľudí ovládaním prítomnosti a nadpriemernou úrovňou sily.
Pán Jobs je podľa pani Cabeinovej najlepšie klasifikovaný ako osoba s „autoritatívnou charizmou“ a pán Musk ako „ústredná charizmu“.
Potom sú tu napríklad Emilia Clarke, ktorá hrala v Game of Thrones na HBO. Clarkova bujarosť si vyslúžila vysoké známky v „charizma láskavosti“, čo je klasifikácia pre tých, ktorí vynikajú vrúcnosťou pri zachovaní vysokej prítomnosti, ale nízkej sily.
Je to samozrejme len škrabanec na povrchu. Ale dôležité je, že charizma nie je jediná vec. Namiesto toho je často lepšie myslieť na to rovnakým spôsobom, akým uvažujete o inteligencii.Dobré známky z matematiky a prírodných vied sú signálom inteligencie, rovnako ako majstrovstvo v umení alebo hudbe. Pokúšanie sa porovnávať jedného inteligentného človeka s druhým vedie k ešte väčšiemu zmätku. To isté možno povedať o charizme.
Charizma Training: Low Hanging Fruit Edition
Ak hľadáte dobrý východiskový bod pre príjemnejšie, Dr Antonakis navrhuje rozprávanie príbehov.
Hovorí, že najcharizmatickejší ľudia v miestnosti sú tí, ktorí hovoria metaforicky a poskytujú obsah rozhovoru prostredníctvom príkladného používania anekdot a prirovnaní. Namiesto rozprávania udalostí parafrázujú akcie pomocou gest tváre, energickej reči tela a hlasových prejavov, aby vytvorili kľúčové body. Sú zbehlí v používaní morálneho presvedčenia a reflexie skupinového sentimentu a v používaní otázok, dokonca aj rétorických, ktoré udržujú ľudí zapojených. Skrátka rozprávajú dobrý príbeh.
V skutočnosti sa počas rozhovoru s odborníkmi na charizmu objavila téma, ktorá je okamžite rozpoznateľná pre každého, kto absolvoval kurz rečníctva alebo sa zúčastnil stretnutia toastmasterov: tí najcharizmatickejší ľudia sú často tými najúčinnejšími verejnými rečníkmi.
Charizma však nie je len sofistikovaný a atraktívny rečník. Charizmatickí ľudia to majú radi nielen preto, že vedia vyrozprávať dobrý príbeh, ale aj preto, že to ostatným dáva pocítiť. Okrem toho, že sú charizmatickí ľudia vtipní a atraktívni, dokážu zablokovať rozptýlenie, takže tí, ktorí s nimi komunikujú, majú pocit, akoby sa zastavil čas a oni boli všetko, na čom záležalo. Vďaka nim sa ľudia cítia lepšie, čo ich núti vracať sa k budúcim interakciám alebo rozširovaniu existujúcich, hoci len preto, aby si tieto chvíle užili.
Najrýchlejší spôsob, ako sa stať príjemnejším, je dostať sa von a trénovať, aby ste boli príjemnejší. Začína to doma, odstraňuje vaše pochybnosti o sebe a namiesto toho sa zameriava na to, aby ste sa stali aktívnym účastníkom rozhovorov a interakcií s ostatnými.
Odtiaľ to trvá o niečo viac, než len povedať áno viacerým pozvánkam, pripojiť sa k hodine verejného rozprávania (alebo k miestnej skupine, ako sú toastmasters) a pokračovať v hľadaní spôsobov, ako ukázať svoje silné stránky a zároveň posilniť svoje slabé stránky. Každá interakcia poskytuje príležitosť precvičiť si, naučiť sa a aplikovať nové stratégie.
Rovnako ako učenie akejkoľvek inej zručnosti, niekedy to ide dobre a často nie, najmä na začiatku. Ale ak si predstavíte charizmu ako strom zručností, každý tréning je len spôsob, ako si oprášiť množstvo spôsobov, ako naň vyliezť.
